Letos vyrobíme 100 tisíc lůžek. Ve Spojených státech jedno prodáváme za 25 tisíc dolarů, říká generální ředitel Tomáš Kolář

Pro finanční rok 2018/2019, končící v březnu, očekává výrobce nemocničních lůžek Linet tržby 282 milionů eur a provozní zisk EBITDA 49 milionů eur. V listopadu bude mít Linet i historicky nejlepší měsíc v historii. "Celkem musíme z našich závodů expedovat 14 tisíc postelí," říká Tomáš Kolář, který je od roku 2016 generálním ředitelem čtyřky na světovém trhu. Před firmou ze Slaného už jsou jen dva američtí a jeden japonský výrobce.

Jak se teď Linetu daří?

Za fiskální rok, který skončil letos v březnu, máme tržby 252 milionů eur a provozní zisk EBITDA byl téměř 40 milionů eur. Obrat společnosti se meziročně zvýšil téměř o 30 milionů eur, proti roku 2016/17 rostla také EBITDA. Byla však nižší než například v roce 2015/16.

Proč?

Několik milionů eur nás stála posilující koruna a oslabující dolar vůči euru. V českých korunách platíme většinu zaměstnanců, energie, daně. Pokles vůči euru ze 27 korun na něco málo přes 25 korun jsme pocítili. Stejně jako oslabení dolaru k euru. Ve zdravotnictví se o rozpočtech rozhoduje dopředu a probíhají dlouhé tendry. Pokud se v průběhu propadne kurz, může si nemocnice za schválený rozpočet dovolit koupit méně postelí. Třeba v Turecku propad liry naše vývozy skoro zastavil. A nejen naše. Proti kurzovým výkyvům se aspoň jde zajistit, což děláme. Pak jsou tu rizika, která se plánovat nedají. Třeba Saúdská Arábie musela kvůli rostoucím nákladům na armádu odložit plánované investice do zdravotnictví. V USA se po vítězství Trumpa minimálně na půl roku zastavily jakékoli investice nemocnic, protože prohlásil, že zruší Obamacare.

Jaká jsou tedy letošní očekávání Linetu?

Pro rok 2018/2019 plánujeme tržby 282 milionů eur a EBITDA 49 milionů. Zatím máme po prvních šesti měsících, které jsou vždycky slabší, tržby 120 milionů.

Proč jsou první poloviny roku horší?

Na jaře a během léta se peníze schválené na projekty ve zdravotnictví tendrují. Potom se to dohání. Největší špička je v prosinci, kdy končí fiskální rok u většiny institucí. My máme významný poměr fixních nákladů vůči variabilním, a proto nám EBITDA zpočátku roste pomaleji. Meziročně ale čekáme, že bude o pětinu lepší. V listopadu bude mít Linet i historicky nejlepší měsíc v historii. Celkem musíme z našich závodů expedovat 14 tisíc postelí.

Kolik lůžek ročně vyrobíte?

Letos to bude kolem 100 tisíc. Ale já to takto nerad počítám. Teď jsme třeba vyhráli obrovský tendr na tři tisíce postelí pro Etiopii. Jde však o levnější lůžka. Do USA vyvážíme postele za 25 tisíc dolarů za kus. Padesát lůžek pro Afriku tak vyváží jednu americkou postel.

Na jak velkém trhu se Linet vlastně pohybuje?

Úplně přesná statistika neexistuje. Celosvětově jsou to ročně asi tři miliardy dolarů. Když se započtou levnější postele pro domácí péči, dodávky do hospiců nebo samostatné matrace, tak se trh zdvojnásobí. Na tuto část ale Linet tolik necílí. Nechceme vyrábět levnější postele za několik set eur.