Roman Kocián pokládá na stůl designový vibrátor. Vyhotovený je v kombinaci bílé a růžové barvy a je zabalený v úhledné krabici. "Letos uvádíme na trh novou řadu hraček pro dospělé," podává vysvětlení vlastník firmy Primeros Prague. Ta prodává především prezervativy, vedle kondomů se však dají pod stejnou značkou koupit i lubrikační gely a vibrátory mají být dalším produktem, který řadu rozšíří.

"Chceme té nejmladší cílové skupině ukázat, které nástroje může používat pro prozkoumání svého těla nebo svého protějšku," přibližuje firemní strategii. Společnost Primeros Prague řídí Kocián už přes deset let. Od roku 2013 je zároveň jediným akcionářem. Nyní chystá rozsáhlou expanzi na nové trhy.

Více než stoletá tradice

Navzdory názvu, který zní spíš španělsky, je Primeros tradiční česká značka. V roce 1909 si ji zaregistroval pražský podnikatel Gustav Schwarzwald jako první ochrannou známku pro kondomy v Evropě. O dvacet let později značka přešla na jeho sestru Eleonoru. Ta ve třicátých letech výrobu přesunula do severočeského Děčína, tedy na území tehdejších Sudet. Kvůli židovskému původu majitelky fabriku v roce 1939 zabavili nacisté. I když se Eleonora Schwarz­waldová o svůj majetek po válce přihlásila, české úřady jí jej nevrátily. Tentokrát pro změnu vadila její německá národnost.

Roman Kocián začínal jako finančník, prošel Komisí pro cenné papíry i skupinou J&T. Dnes je jediným vlastníkem Primerosu.

Výroba kondomů Primeros tak přešla pod státní podnik Vulkan Hrádek nad Nisou. Po roce 1989 se podnik transformoval na akciovou společnost a byl prodán v kuponové privatizaci.

Finančník, který propadl latexu

Do byznysu s latexovou "čepičkou" přišel Roman Kocián z úplně jiného odvětví. Rodák z Ostravy, který dnes s firmou sídlí v Praze, začal ještě během studií pracovat v Komisi pro cenné papíry. "Seznámil jsem se tam se zajímavými lidmi z kapitálového trhu," popisuje dnes Kocián setkání s osobnostmi, jako jsou jeden z otců privatizace Tomáš Ježek či současný senátor Libor Michálek. Ten si na jeho působení dodnes pamatuje. "Byl jedním z členů týmu a byl to skvělý expert. Mrzelo mě, že šel záhy pryč," vzpomíná na Kociána Michálek. V kontaktu však oba muži zůstali i nadále, Kocián Michálkovi dokonce pomáhal jako dobrovolník v kampani za zvolení do senátu.

Kocián po odchodu z komise přešel do soukromého sektoru a začal pracovat pro finanční skupinu J&T v oddělení, které se zabývalo nákupem podílů ve firmách. "Do roku 2005 jsem byl součástí tohoto týmu a pomáhal jsem Danielu Křetínskému s realizací jeho investičních plánů," vzpomíná Kocián na současného majitele Energetického a průmyslového holdingu.

Mezi plány J&T spadala i investice do společnosti Vulkan. V rámci její restrukturalizace investiční skupina některá aktiva rozprodala, mezi jinými i značku Primeros. Kocián v tom spatřil příležitost k osamostatnění a značku v roce 2005 ve spolupráci s německými partnery odkoupil. "Rozhodl jsem se vyzkoušet něco jiného, chtěl jsem se více věnovat exekutivě, tedy řízení firmy," vysvětluje své rozhodnutí.

Výrobu postupně přesunuli do Německa. Zpočátku se hotové prezervativy vozily do tuzemska jen na lubrikaci, testování a balení. Před pěti lety se výroba přesunula kompletně.

"Jednotkové náklady na zaměstnance jsou v Německu samozřejmě vyšší. Avšak v případě poloautomatizovaných či plně automatizovaných výrobních procesů, což je i případ sériové průmyslové výroby kondomů, je přepočet nákladů na lidskou práci na jednotku výstupů zanedbatelný," říká podnikatel. Přesun výroby do Německa byl prý nutný pro zlepšení kvality produkce.

Největší konkurent je gynekolog

V Hrádku nad Nisou z původní gumárenské výroby prakticky nic nezbylo. Ani druhá nástupnická společnost původního Vulkanu, firma jménem Vulkan Medical, už dnes na místě nevyrábí, je pouze distributorem.

Na českém trhu prezervativů se Primeros pere hlavně se dvěma značkami − českým Pepinem, které patří společnosti Lybar, a nadnárodním Durexem, který spadá pod koncern Reckitt Benckiser.

Za hlavní konkurenci však Kocián považuje něco zcela jiného − hormonální antikoncepci. Podle Ústavu zdravotnických informací a statistiky ČR ji v roce 2015 používalo necelých 45 procent českých žen mezi 15 a 49 lety. I to je jedním z důvodů, proč se Primeros snaží cílit především na mladé lidi do 20 let.

"Už od těch 15 let, kdy holky začínají o antikoncepci uvažovat, jsou jim v podstatě bezhlavě předepisovány hormonální přípravky," tvrdí Kocián. "Naším cílem je ukázat lidem už v tomhle raném věku, že zde existuje i zdravá alternativa," říká podnikatel.

Kondomy se kompletně vyrábějí v Německu. Přesun výroby byl prý nutný pro zvýšení kvality.

Oproti prezervativům jsou však podle studií pilulky na kontrolu plodnosti o něco spolehlivější. Při správném používání hormonální antikoncepce dojde k otěhotnění u méně než jednoho páru ze sta za rok, u kondomů jde za stejných podmínek o dva páry ze sta, vyplývá z informací na webu britského zdravotního systému.

Kocián však o prezervativech nepochybuje. "Kondom je v podstatě nejspolehlivější antikoncepční prostředek za předpokladu, že se používá správným způsobem," stojí si za svým. Uznává však, že ne všichni spotřebitelé jej umí správně použít. Primeros i proto vede marketingovou kampaň s názvem Rolujgumu.cz, která správné nasazování "gum" vysvětluje.

Kondomy Primeros jsou vedle Česka a Slovenska k mání také na polském, maďarském a chorvatském trhu. Roman Kocián by však chtěl jít ještě dál. V hledáčku má především země západní Evropy a Severní Ameriku, perspektivně vidí hlavně státy, jako je Kalifornie. Cílem je dosáhnout jednociferného podílu na vybraných trzích.

A jak se Primerosu daří? Obrat firmy činí necelých 70 milionů korun, zisk se podle Kociána pohybuje zhruba na deseti procentech tržeb, tedy v jednotkách milionů korun.

Zelený babišovec

Při rozhovoru se Roman Kocián nijak nebrání ani diskusím o politice. Vedle toho, že jako dobrovolník pomáhal v kampani svému známému Michálkovi, byl dlouho příznivcem Strany zelených. S partají se však názorově rozešel poté, co se s odchodem někdejšího šéfa Martina Bursíka po­sunuli zelení více doleva. Dnes je Kocián příznivcem jiného politika − Andreje Babiše. Právě mezi jeho hnutím ANO a Českou pirátskou stranou se prý rozhodoval při loňských parlamentních volbách.

Tvrdší opatření pro výběr daní, jako je EET, kontrolní hlášení či praxe zajišťovacích příkazů, vnímá Kocián pozitivně. Babiše brání i navzdory současným kauzám, mezi které patří zejména podezření ze spáchání dotačního podvodu při výstavbě Farmy Čapí hnízdo či kontroverzní způsob daňové optimalizace prostřednictvím takzvaných korunových dluhopisů. Podle Kociána nejde o nic, co by vybočovalo ze standardů českého podnikatelského prostředí. "Berte moje vyjádření tak, že chci prostě provokovat. Současně ale v tom, co říkám, je jádro mé životní zkušenosti, za kterou si stoprocentně stojím," zdůrazňuje.