EKONOM: Nápadem roku je systém, který odhalí anonymní návštěvníky webů

Zhruba před rokem se sešel tým společnosti Imper CZ, která vytváří databázi údajů o českých firmách Merk.cz, aby probral možnosti, jak ji lépe zužitkovat a celý projekt posunout.

Osmadvacetiletý šéf společnosti Imper CZ Tomáš Berger si uvědomoval, že nevyužívají potenciál, který v sobě má spojení internetu a databáze shromažďující informace o firmách ze sedmatřiceti veřejných i neveřejných zdrojů.

"Vymyslel jsem několik projektů, které by mohly mít globální potenciál," říká Berger. Jeho kolegy a později i zákazníky zaujal nejvíce Leady.cz. Ten upoutal i porotu soutěže Vodafone Nápad roku 2012. Posoudila jej jako druhý nejlepší z celkem 156 přihlášených záměrů.

Proč? Leady.cz umí poskytnout informace o firmách, které navštívily internetové stránky jejich klienta. Firma, která má svůj web, se tedy díky této službě může dozvědět, kdo navštívil její stránky a o co se na nich zajímal. Leady.cz navíc dokáže vysledovat i místo, z něhož se uživatel na web dostal.

To znamená, že může poskytnout například zajímavé údaje o účinnosti internetové reklamy.

Zní to až nebezpečně. Mnoho lidí se dnes lehkosti, s níž nejrůznější analytické nástroje sledují pohyb uživatelů po internetu, obává. Leady.cz však naštěstí umí odhalovat pouze firemní návštěvy - a to jen některé. Klíčem k určení identity návštěvníka je jeho IP adresa.

"A podle té jsme nyní schopni identifikovat zhruba polovinu firem, které jsou aktivní v České republice," říká Tomáš Berger.

Pro zákazníky jsou však cenná i tato data. Investice, kterou si Leady.cz vyžádalo, se už podle Bergera firmě Imper CZ vrátila. Projekt je přitom v ostrém provozu teprve tři měsíce. Bližší údaje o tom, jak služba vydělává, nicméně Berger nechce uvádět. "Ceny nemůžeme uvádět, protože se počítají podle přístupů," vysvětluje.

Význam pro marketing

A co na Leady.cz říkají ti, kteří s ním pracují? Mezi uživatele systému patří například IT společnost Abra Software, která jej používá od května.

"Od té doby máme k dispozici například i data o tom, na kterých našich stránkách přesně se návštěvník pohyboval, jak dlouhou dobu tam strávil, z jaké firmy byl, jak je ta firma velká, kdo je jejím statutárním zástupcem a mnoho dalších informací. Takto získané údaje analyzujeme a využíváme je v marketingu," přibližuje způsob práce s Leady.cz marketingová ředitelka Alice Habartová.

Radost z nového nástroje jí kalí jen skutečnost, že systém rozezná pouze zhruba polovinu návštěvníků webu. Službu přesto, stejně jako ostatní zákazníci, kterých jsou podle Bergera stovky, považuje za užitečnou. Klientů přitom patrně již brzy přibude. Tomáš Berger totiž v současné době připravuje vstup na severoamerický a brazilský trh.