Český Lasvit v Dubaji prudce roste. Nemáme konkurenci, říká šéf pobočky Horna

Českému výrobci světelných objektů a skleněných instalací Lasvit se na Arabském poloostrově daří. Firma na tento trh prorazila před čtyřmi lety, když svými instalacemi vyzdobila několik stanic prvního metra na Arabském poloostrově v Dubaji.

Tamní pobočka, která nespravuje jen aktivity firmy ve Spojených arabských emirátech (SAE), ale také například v Ázerbajdžánu nebo Indii, vykázala v loňském roce obrat ve výši 10 milionů dolarů (v přepočtu 191,42 milionu korun).

,,Náš obrat se pohyboval v roce 2009, což byl první ostrý rok, kdy jsme tam působili od začátku do konce roku, na nějakých 3,5 milionu dolarů. V roce 2010 jsme se dostali k 5 milionům a loni už jsme měli obrat ve výši 10 milionů dolarů," řekl v rozhovoru pro IHNED.cz ředitel tamní pobočky Lasvitu Vadim Horna.

IHNED.cz: Jakou máte výhodu na tomto trhu?

Naše výhoda je v materiálu. Kdybychom chtěli dělat designy z kovu, budou to kopírovat Číňané. Sklo je unikátní materiál. Je to o kvalitě, o technologii a hlavně o řemesle. To nejde nikde jinde vytvořit než v Česku. A to je ta hlavní deviza v nekopírovatelnosti.

IHNED.cz: Existuje pro vás v tomto ohledu konkurence?

Kdybych byl trochu namyšlený, tak bych řekl, že v segmentu, ve kterém pracujeme zrovna my, žádnou konkurenci nemáme. Jsou firmy, které samozřejmě dělají luxusní osvětlení, ale buď ho nedělají tak kvalitní jako my, nebo se specializují na něco jiného.

Třeba jako Swarovski. To je určitě firma s velkou tradicí a s vysokou kvalitou, ale dělají trochu něco jiného. Jsou samozřejmě i české firmy, které dělají svítidla, ale ty jsou dobré zase v něčem jiném než my. Stejně tak jsou firmy z Rakouska, Německa nebo i Austrálie.

Na druhou stranu, vše záleží na klientovi. Myslím ale, že jsme si vybudovali dobrou pověst.

IHNED.cz: Jak se tedy vyvíjí hospodaření vaší dubajské pobočky?

Náš obrat se pohyboval v roce 2009, což byl první ostrý rok, kdy jsme tam působili od začátku do konce roku, na úrovni nějakých 3,5 milionu dolarů. V roce 2010 jsme se dostali k 5 milionům a loni už jsme měli obrat ve výši 10 milionů dolarů.

IHNED.cz: To je více než 100% meziroční růst obratu v posledním roce. Co za ním stojí?

Samozřejmě si musíme uvědomit, že pracujeme s projektem, který má extrémně dlouhou obrátku. Na projektu Etihad Towers, který se dokončoval v roce 2011, pracujeme od roku 2009. Takže tam se zúročí ta práce, kdy na tom projektu pracujete několik let, a pak přijde ten moment dokončení.

IHNED.cz: Znamená to, že moment dokončení projektu pro vás znamená i finanční vyrovnání?

Samozřejmě většinou nám klient platí v průběhu, podle toho jak pokračuje výroba. Takže to není tak, že bychom čekali na konečný moment, až nám zaplatí.

To konečné finanční vyrovnání ale může následovat až několik měsíců po instalaci našeho produktu. Nějaká menší částka se ale drží i po dobu záruky, řekněme ve výši 2 procent ocenění našeho produktu.

 

Další

Instalace s názvem Oculus od Táni Dvořákové je k vidění v hotelu Jumeirah v 5věžovém luxusním komplexu Etihad Towers v Abú Dhabi.

IHNED.cz: Plánujete ještě více růst v této oblasti. Můžete prozradit některé projekty, o které se teď ucházíte?

To by v tuto chvíli nebylo korektní, protože o neuzavřeném obchodě se nemluví. Jsou ale projekty v SAE, i v širším regionu, o které máme zájem. Z naší pobočky se staráme také o Indii. S tím, co už nyní víme, budeme určitě dále růst.

IHNED.cz: Jak moc aktivní jste v Indii nyní ?

My věříme, že do Indie se přesune těžiště našeho hlavního byznysu, a to v nejbližších několika letech. Slibné trhy jsou i Ázerbajdžán, kde dokončujeme třetí projekt. Věříme i v trhy jako je Kazachstán.

IHNED.cz: Na jednu pobočku toho máte vcelku dost. Zvládáte to z Dubaje vše řídit?

My máme samozřejmě více poboček, ale proč řídíme tyto oblasti z Dubaje, je kulturní podobnost. Dubaj je navíc středobodem této oblasti. Je tam velká spojitost.

Všechny ty firmy, které staví hotely v Ázerbajdžánu, létají do Dubaje, mají tam podniky, se kterými spolupracují. Takže vazba těchto zemí bývalého Sovětského svazu na Dubaj je daleko větší než na Moskvu.

IHNED.cz: Vaše pobočka v Dubaji má v současné době 6 zaměstnanců. Jsou mezi nimi jen Češi, nebo využíváte i místních odborníků?

Máme prakticky jen Čechy a Slováky. A jednu Bulharku.

IHNED.cz: Čím více zemí, tím více starostí. Budete v této souvislosti potřebovat další pracovní sílu?

Prakticky celou dobu, co jsme v Dubaji, tak přijímáme nové lidi. Začínal jsem tam sám, druhý zaměstnanec byla asistentka z Německa, která už pro nás bohužel nepracuje. První další obchodník je s námi již dva roky, nyní se stěhuje do SAE.

A máme i studenta VŠE, který se nyní zaučuje, občas do Dubaje létá, chodí na školení, aby se zorientoval a mohl nás také obchodně zastupovat. Uvidíme, jak se bude rozvíjet dál náš byznys, ale určitě hodláme přijímat nové lidi.