Hledáme obchodního manažera pro ruskou společnost. Nástup: Ihned. Po zaměstnancích vládnoucím ruským jazykem a s mentalitou vlastní bohatnoucímu národu prahne společnost Central Group, největší tuzemský rezidenční developer.
Nezůstane možná sama a k takovému obchodnímu kroku se časem odhodlají další. Zdá se totiž, že západoevropskou klientelu lačnící po bytech v české metropoli začínají nahrazovat cizinci z východu.
Pracovníci některých developerských společností již oprašují ruštinu při více než polovině prodejů cizojazyčným zákazníkům. Na novou skupinu kupujících se začínají adaptovat i poskytovatelé hypoték.
Noví zájemci
"Poptávka cizinců, a to nejen Rusů, po nemovitostech v Česku v posledních dvou letech akcelerovala. Společnost Central Group se rozhodla na jejich zájem reagovat založením zvláštní obchodní skupiny pro zahraniční klientelu, která je připravena poskytovat jí veškerý servis včetně jednání v anglickém a ruském jazyce," potvrzuje Veronika Ježková, cenová analytička firmy.
Téměř 70 procent všech cizinců, kteří si od Central Group v tomto roce pořídili nové bydlení, pochází z východních zemí. V celkovém počtu prodejů zaujímají rusky hovořící klienti o něco více než čtvrtinu.
Nelze přitom říci, že by si Rusové oblíbili produkty právě tohoto developera. Rostoucí poptávku zaznamenává například i konkurenční Skanska. Zatímco západoevropané tvoří u této firmy maximálně jedno procento prodejů, zájem z východu se zvyšuje každým rokem, aktuálně zejména o projekty na západě Prahy.
Změny na trhu potvrzuje také Iva Nováková z poradenské kanceláře King Sturge: "Jako zahraniční společnost máme příliv zahraničních klientů poměrně konstantní. Momentálně zaznamenáváme větší počet klientů z Ruska než ze západní Evropy."
Peter Višňovský z realitní kanceláře Lexxus dodává, že klienti ze zemí bývalého Sovětského svazu nahrazují kupce z USA a EU, jejichž aktivita jednoznačně ochladla.
Nejen pro multimilionáře
Zdá se, že i Rusové si oblíbili některé lokality či spíše projekty. Zřejmě ne tak markantně jako například Vietnamci. Ti hromadně skoupili byty a domy v Modřanech nebo v Libuši a vytvořili tam své enklávy. I u Rusů ale zaznamenávají prodejci "národní nákupy". Údajně historicky vlastní řadu nemovitostí vDejvicích, tam ale nejde o novostavby.
Momentálně jsou prý pro lidi z postsovětských zemí atraktivní nemovitosti na levém břehu Vltavy v Praze 5 a 6. "Na vybraných projektech tam mají tito klientiaž čtyřicetiprocentní zastoupení," konstatuje Peter Višňovský z kanceláře Lexxus.
Domy Rusové nakupují například ve Zdibech nebo ve Statenicích. V projektu Statenický mlýn irského developera Ballymore Properties mají dokonce polovinu z 32 luxusních vil. Naopak levnější byty potom nakupují třeba v komplexu Metropole Zličín.
"Za poslední dva roky jsme zaznamenali příliv velmi bohatých ruských klientů, kteří kupovali luxusní nemovitosti. Nejlepším příkladem je právě Statenický mlýn, kde největší vila vyšla až na 25 milionů korun," uvádí Iva Nováková.
Jason Cahill z Orco Property Group doplňuje, že Rusové si pořizují luxusní byty pro vlastní potřebu, investice jako taková je prý příliš nezajímá. Česko už ovšem není oblíbenou destinací jen multimilionářů. "V tuto chvíli sem proudí spíše střední třída, která stojí především o kvalitní projekty střední cenové úrovně," dodává Nováková.
U bytů volí dispozice 2 až 3+kk, u rodinných nebo řadových domů je velikost nebo dispozice individuální, většinou minimálně 4+kk. "Co se rodinných domů týče, zájemci z východu preferují domy s tradičnější architekturou," popisuje vkus klientů ze zemí bývalého Sovětského svazu Veronika Ježková zCentral Group.
Jak u bytů, tak u rodinných domků je pro tyto klienty důležitá dostupnost a dobrá kvalita, jinak nemívají žádné specifické požadavky. Jako doma.
Ačkoliv jsou klienti z východu vítáni, obzvláště při aktuálním ochabnutí domácí poptávky, při nákupech příbytků musejí vynaložit větší úsilí než Češi. Stejně jako ostatní cizozemci pocházející ze států mimo EU nemohou v Česku nabývat nemovitosti, nemají-li v Česku trvalý pobyt nebo nezískali-li české občanství. Proto obvykle volí postup podnikání v Česku formou založení právnické osoby, která kupuje nemovitost svým jménem.
Developeři si své zákazníky, kteří se stávají na rozdíl od bytů nedostatkovým zbožím, hýčkají. Cizincům s nutným papírováním ochotně pomáhají.
Od května příštího roku zřejmě ale cizinci žádné rozdíly nepocítí. Návrh novely devizového zákona z dílny Ministerstva financí totiž počítá s tím, že tyto bariéry padnou a cizinci budou moci nabývat nemovitosti k bydlení volně.
Už nyní cizinci, kterým devizový zákon neumožňuje nabývat nemovitosti, bez větších problémů dosáhnou na hypotéky. Například Hypoteční banka má speciální hypoteční úvěr pro cizince. Ten jednoduše poskytuje vlastníkům společnosti s ručením omezeným, na niž kupují byt.
"V posledních letech dochází k meziročnímurůstu objemu i počtu hypoték pro cizince a zvyšuje se rovněž podíl počtu i objemu hypoték poskytnutých cizincům na počtu a objemu celkově poskytnutých hypoték. To platí také u rusky mluvících občanů. Mezi cizinci však mají bezkonkurenčně největší zájem o bydlení v ČR obyvatelé Slovenské republiky," říká Pavla Hávová, manažerka Hypoteční banky.
Kralují Slováci
Kolik bytů kupují cizozemci a jaká je jejich národnost, přesně zjistit nelze. Snad tedy jen orientačně - podle údajů realitní kanceláře M&M reality holding kralují s polovičním podílem Slováci, druhé místo drží s pětatřicetiprocentním podílem občané Vietnamu, následují Rusové, Ukrajinci a Nizozemci.
Obecně je ale možné uvést, že cizinci v Česku občas uskuteční zajímavé investice, ty ale nijak zásadně neovlivňují rezidenční trh. Respondenti dotazníkových průzkumů Bytová výstavba 2007 i Realitní agentury 2007, který provedla mezi hlavními aktéry realitního trhu v Praze Akademie věd ČR, považovali investiční nákupy za významný faktor. Nicméně nákupy ze strany cizinců-investorů rozhodně nepatřily mezi ty nejčastěji zmiňované.
Dotazovaní v průměru uváděli, že každý třetí starší byt a každý třetí až čtvrtý nový byt je kupován za účelem čisté investice, tedy nikoliv pro vlastní bydlení. Jak dále uvedli, podle jejich odhadů zůstane průměrně okolo osmi procent bytů po koupi prázdných. Drobní investoři ze zahraničí mají větší zájem o nové byty. Výzkumníkům z Akademie věd vyšlo, že kupují až patnáct procent nových rezidencí.
Jarmila Chaloupková,
spolupracovnice redakce
70 procent
cizinců, kteří si letos koupili byt od Central Group, pochází z východu.
Klienti ze zemí bývalého Sovětského svazu nahrazují kupce z USA a EU.
Rusové si pořizují luxusní byty pro sebe, investice je prý moc nezajímá.
