Na prahu lovecké sezony

Na tuzemském trhu se v současné době nachází přes 300 výrobců oken a dveří. Krize ovšem finanční zdraví některých z nich nahlodala. Společnost Window Holding, která sdružuje značky Vekra, Otherm a Top Wood Windows (TWW), vycítila příležitost.

Window Holding má zájem o přibližně třicet firem, jejichž roční obrat dosahuje 100 až 300 milionů korun. S obratem 2,2 miliardy dosud ovládá šestnáct procent trhu, v plánu má třicetiprocentní podíl s obratem pěti miliard.

Takzvaní partneři by podle představ Window Holdingu ukončili vlastní výrobu a prodávali a montovali by jen okna a dveře vyráběná v pěti výrobních závodech společnosti v Česku.

»Máme k dispozici výrobní haly ve Staré Pace, Lázních Toušeň, Velkém Meziříčí, Husinci a Zašové na Moravě. Díky tomu jsme schopni potenciálním partnerům nabídnout výrobní kapacity, a oni se mohou plně věnovat prodejním aktivitám,« tvrdí Milan Rusnák, generální ředitel Window Holding.

Opatrné nevěsty

Potenciální partneři však na spojení s Window Holdingem optimisticky nehledí. K větším českým firmám vyrábějícím dveře a okna patří třeba PFT z Jičína. Za patnáct let existence společnost vybudovala čtyři výrobní haly, její roční obrat se pohybuje kolem 300 milionů korun, úspěšně vyváží své produkty do Německa a Švédska.

Spolumajitel PFT Jan Hejduk tvrdí, že by případné nabídce Window Holdingu nejspíše odolali. »Nepotřebujeme to, daří se nám dobře. Podle mého názoru budou vstřícnější a také levnější firmy, které se nacházejí před krachem,« míní Hejduk.

Majitel firmy K&B z Velešína František Koch potvrzuje, že jednodušší je opravdu okna jen prodávat, a nikoli vyrábět. Nicméně možnost, že by jej spolkla větší společnost, odmítá velmi hlasitě. »To není cesta pro mne. Podnikám už dvacet let a co bych dělal s tím, co mám?« obává se velkého konkurenta.

Roman Kozumplík, místopředseda představenstva společnosti RI Okna z Bzence, jejíž obrat se pohybuje kolem 900 milionů korun, upozorňuje na možnost přehuštění už tak silné prodejní sítě Window Holding, pokud by se jí podařilo skoupit více firem. »Může dojít k tomu, že samotní prodejci nebudou mít manévrovací prostor. Každý obchodník chce dýchat a mít svůj trh,« podotýká Kozumplík.

Trojitá fúze pro úspěch

Vznik Window Holdingu ohlásili přední výrobci oken Vekra, TWW a Otherm koncem minulého roku. Slučování od té doby probíhá, přičemž ředitel Rusnák avizoval, že hlavní integrační projekty budou dokončeny až letos. Celý proces fúze se má definitivně uzavřít v průběhu roku 2011.

Konsolidace trhu je v dnešní ekonomické situaci podle nich nanejvýš potřebná. »Jenom silný hráč, jakým dnes jsme, je schopen dostát svým závazkům v záruční i post-záruční době. To dnes už není samozřejmostí a své by mohli vyprávět zákazníci firem, které v současné době neexistují,« tvrdí Rusnák.

Mnohé výrobce oken a dveří krize silně zasáhla. Zatímco loni dosáhl celkový objem trhu stavebních výplní v Česku zhruba čtrnácti miliard korun, v roce 2008 byl téměř o miliardu vyšší.

Sbírání firem

Bezpečí velké společnosti někteří zákazníci preferují a z toho hodlá Window Holding těžit při pohlcování menších konkurentů. Neméně důležitým aspektem jsou ale kontakty a reference, které tvoří know-how malých regionálních firem.

Právě o získání tohoto portfolia se Vekra, Otherm a TWW snaží. V současné době se většina společností ve stavebnictví pohybuje na polovině ceny před třemi roky. Krachující firmy budou jistě i levnější. Zda se však investice Window Holding vyplatí a kolik zakázek získá, bude zřejmé do dvou let. Podle odborníků se daří nástupnické firmě obvykle přetáhnout maximálně padesát procent zákazníků.

Majitelé firem vyrábějící dveře a okna v Česku jsou přesvědčeni, že Window Holding do svého portfolia mnoho firem nezláká. Mimo jiné je to dané také rozpětím obratu společností, o něž projevil zájem.

»Výrobci, kteří mají tržby tři sta milionů, jsou dost velcí na to, aby si se současnou situací poradili. Ti operují na trhu celých Čech či Moravy,« míní Kozumplík z firmy RI Okna, jež dosahuje poloviny obratu Window Holdingu.

Marcela Honsová

16 procent trhu
ovládá nyní Window Holding. Po konsolidaci by to mělo být dvakrát tolik.