Nákupní centra se požírají navzájem

Která nákupní centra vydělávají obchodníkům více? Česká nebo západoevropská?

Překvapivou odpověď přinesl průzkum realitní poradenské společnosti DTZ. Vyplynulo z něj, že zatímco jeden metr čtvereční v Německu vynese obchodníkovi ročně 3100 eur a například v Belgii je to ještě o 100 eur méně, Česko si vede velmi dobře. Tady je výdělek z jednoho metru 3200 eur.

A kteří konkrétní obchodníci jsou na tom nejlépe?

Zcela nejúspěšnější je prodejna Geco Tabák, velmi dobře si vedou i obchody se spotřební elektronikou, nábytkem a bytovými doplňky.

»I proto v těchto segmentech očekáváme nejsilnější expanzi značek a příchod nových hráčů. Proto nás nepřekvapilo rozhodnutí vlastníků obchodu IKEA, kteří chtějí v Praze-Zličíně vystavět největší obchod v Evropě,« komentuje výsledky průzkumu Martijn Kanters z DTZ.

Vzhůru do Prioru

Z dobrých čísel, kterých čeští obchodníci dosahují, ale nelze dovozovat, že budou nadále vznikat další a další obří nákupní centra. Naopak.

»Český trh se vyznačuje jejich vysokou nabídkou. Například Brno je čtyřikrát menší než Mnichov, ale v počtu nákupních center jej překoná,« říká Tomáš Drtina, ředitel výzkumné společnosti Incoma GfK.

Šanci tak mají menší originální projekty.

»Úspěšným konceptem jsou nyní takzvané retail parky - obchody typu Globusu koncentrované za městem. Důvodem jsou podstatně nižší ceny,« tvrdí Pavlína Hajnová, ředitelka společnosti Centers Data, zabývající se analýzou trhu nemovitostí.

Developeři také jeví zájem o menší obchodní domy. Jako ideální se jeví objekty bývalých Priorů, které jsou obvykle skvěle umístěné ve středu měst a sídlišť.

Proměnou prošel kupříkladu Prior, jenž stojí v centru Ostravy od roku 1984. Dnes nese název OC LASO. Zákazníci v něm naleznou širokou nabídku zboží - od textilu a obuvi přes bytové doplňky a hračky až po knihkupectví a potraviny. Ocení ale i přítomnost pobočky České spořitelny nebo směnárny.

»Loni nás navštívilo 3,3 milionu zákazníků, a to navzdory tomu, že máme otevřeno jen šest dní v týdnu,« uvádí Olga Kvapilová, ředitelka OC LASO.

Protože se tento koncept osvědčil, plánuje majitel OC LASO, jímž je firma Spectrum Stores, další projekt v Chomutově. Místní Prior se promění na OC Chomutovka příští podzim.

Nakupte na bulváru

Úspěch by podle Kantersova názoru mohly mít také specializované nákupní třídy. Ty jsou známé například ze zemí Beneluxu. Na jedné »ulici« tak zákazníci najdou všechny možné značky od jednoho druhu zboží. Nejčastěji především nábytek a bytové doplňky. Příkladem je Alexandrium v Rotterdamu.

»V Nizozemsku má každé větší město, které generuje spádovou oblast kolem 200 až 300 tisíc obyvatel, takzvaný "furniture boulevard". Něco podobného by se mohlo uchytit i v Česku vzhledem k tomu, že v některých druzích zboží je nízká konkurence,« domnívá se Kanters.

Špatná lokalita

Dosavadním problémem mnohých českých nákupních center je fakt, že jejich provozovatelé mají ve velké oblibě především módu a módní doplňky. A ty nezřídka bývají také jediným tahákem.

Z průzkumu DTZ přitom vyplynulo, že právě tyto obchody stojí v Česku na opačném pólu efektivity. Ani ti nejúspěšnější, například C&A, H&M, New Yorker, Baťa nebo Deichmann, nedosahují průměrných obratů celého místního maloobchodu.

»Většinou tam nenaleznete nic, co by vás přitáhlo,« domnívá se Pavlína Hajnová, ředitelka společnosti Centers Data, zabývající se analýzou trhu nemovitostí.

Provozovatelé center se přitom dopouštějí celé řady dalších chyb.

»Někteří developeři podcenili před zahájením projektů analýzu potenciálu spádového území nebo zvolili koncept, který pro danou lokalitu nebyl nejvhodnější,« konstatuje Tomáš Drtina ze společnosti pro výzkum trhu Incoma GfK.

Za vzor nepromyšleného přístupu, který se provozovateli stal osudným, slouží pražské OC Stodůlky.

Letos v létě bylo uzavřeno, protože nedokázalo přilákat dostatek nakupujících. Není divu. V okolí fungovalo mnoho jiných prodejen, od nichž se centrum nijak neodlišovalo. V tuto chvíli se připravuje nový projekt zaměřený výhradně na nábytek.

Eden, Šestka, Vinohradský Pavilon, Galerie Butovice nebo Novodvorská Plaza - to jsou jména dalších pražských nákupních center, která mohou OC Stodůlky velmi brzy následovat.

»Za jejich potížemi stojí převis poptávky, který jsme zaznamenali v souvislosti s výstavbou center v posledních třech letech. Nejvíce na něj doplácejí právě slabé, zákazníky neoblíbené lokality,« tvrdí Soňa Volfová z realitní poradenské společnosti Colliers.

Problémy se zdaleka netýkají jen Prahy. Největší obtíže má v současnosti Liberec, kde nákupní centra rostou geometrickou řadou. Tři už stojí přímo v centru města a další se plánuje.

»Vlivem obrovského rozmělnění tamního maloobchodního trhu nastala paradoxní situace. Liberečtí jezdí nakupovat raději do Prahy, přestože doma mají dostatek možností,« tvrdí Hajnová.

Jak dosáhnout úspěchu

Jsou však místa, která neohrozily ani propady zapříčiněné hospodářskou krizí.

»Vesměs stojí na zavedených adresách. Jsou to třeba Brno-Vaňkovka, Avion Shopping Park Zličín a Ostrava, OC Nový Smíchov, OC Chodov,« vypočítává Volfová. Ale varuje: »Trh je už naplněn.«

Pavla Kreuzigerová

3200 eur ročně
je průměrný výnos maloobchodníka v Česku na jeden metr čtvereční prodejní plochy.