Vzhůru za hranice

České firmy navnadily tučné roky, řada z nich loni ohlásila úmysl rozšířit podnikání. Jenže ke sklonku roku přišlo ochlazení ekonomiky a zatím to nevypadá, že by se mělo oteplovat. Jak zjistil týdeník Ekonom, většina společností si za plánovaným rozšiřováním stojí.
"Pro firmy, které jsou finančně silné a dobře manažersky připravené, je nyní relativně vhodná příležitost k expanzi do zahraničí," tvrdí Michal Mišun, partner z poradenské firmy Redbaenk, která se zabývá akvizicemi. Nákup konkurence v problémech totiž podle něj skýtá příležitost vyjednat velmi slušnou cenu.
K průniku za hranice se paradoxně chystá například developer ECM, kterému z potíží pomohlo až spojení se skupinou PPF Petra Kellnera. "Nyní investujeme především do těch nejvýnosnějších projektů, projekty s nižší výnosností nebo v méně pokročilém stadiu vývoje jsou drženy v portfoliu, ale aktivně do nich neinvestujeme," uvedla mediální zástupkyně firmy Markéta Finnová. "Plánujeme například další projekty v Rusku a v Číně."
Vzdálená místa lákají i výrobce nábytku, firmu Techo. Ta pro změnu rozšiřuje své působení v afrických zemích. "V letošním roce hodláme vstoupit na několik nových evropských trhů a posilujeme i v subsaharské Africe," sdělil ředitel firmy pro strategický rozvoj Jan Petrák. I on ale připouští, že by krize mohla plány firmy nepatrně upravit.
Úspěch expanze závisí podle Marka Rosenbauma z poradenské firmy Tacoma na její podobě. "Osobně bych byl velmi opatrný při otevírání poboček na "zelené louce". Na trhu vládne velká konkurence a úspěch by byl velmi drahý. Perspektivněji bych viděl akvizice, protože hodnota aktiv je nízko, a do budoucna tak skýtají možnost růstu."

Hledání vhodné akvizice
Využít situace se chystá i oděvní společnost Blažek Praha. "Náš zájem o vstup na nové trhy stále trvá. V tomto smyslu jsme také zadali poptávku u několika společností zabývajících se akvizicemi a vyčkáváme na vhodnou nabídku," prozradil generální ředitel firmy Ladislav Blažek. S nákupem zatím nespěchá, očekává, že ceny dále klesnou.
Zájem má o firmy se zavedenou značkou a maloobchodní sítí. Firma otevřela dvě prodejny v Polsku, chystá se i do východní Evropy, například Maďarska či Rumunska.
Že jde o krok správným směrem, potvrzuje i Mišun. "Očekávání majitelů firem se zreálnilo. Zatímco například v Rumunsku loni na jaře chtěli za své firmy neuvěřitelné ceny díky přesvědčení, že růst z posledních tří let bude trvat nejméně další dvě dekády, dnes narazili na realitu," vysvětluje.
Rozšířit působnost v Polsku, Rusku a na Ukrajině se chystá i největší český výrobce zateplovacích hmot Stomix. "Prosadit se v Polsku s kvalitními produkty a profesionálním přístupem je složitější než v Rusku nebo na Ukrajině. Ale je to čtyřicetimilionový soused za humny mateřského výrobního závodu v Žulové, takže se bude pozornost našich obchodníků upírat právě tam," vysvětluje PR manažer Stomixu Lukáš Novotný.
Společnost pro letošek plánuje v Polsku navýšit počet obchodních míst v centrech jednotlivých regionů. Pro Rusko chystá investice do rozšíření výroby v Orlové.

Rusko vede
Právě východní trhy a sousední státy jsou cílem většiny firem. "Pro české firmy to je nejpřirozenější region. Z hlediska potenciálu růstu trhu tato strategie jistě není nelogická, vždyť HDP na obyvatele je v těchto zemích výrazně nižší než ve vyspělých zemích a všeobecně se očekává růst tohoto ukazatele. Navíc určité země jsou v ekonomické fázi o dekádu pozadu, takže čeští podnikatelé mohou stavět na zkušenostech, které získali ze svého podnikání v tuzemsku v posledních deseti letech," objasňuje Mišun z Redbaenk.
Na východ míří i výrobce cereálií Emco. "Směr expanze platí, Rusko vede," konstatuje jeho brand manažerka Petra Farkašová.
Brzy se rozběhne výroba müsli v pekárně v Bogorodicku, kterou Emco koupilo loni za deset milionů korun. A začínají jednání s místními obchodními řetězci, aby firma výrobkům z továrny vzdálené 200 kilometrů od Moskvy zajistila odbyt.
Otevřeně o svých plánech hovoří i prodejce přepravních kontejnerů Caru. Ten se snaží zakotvit v Polsku a na Slovensku. "Naše nabídka je širší než dříve, to nám umožní více zaujmout. Jde to pomalu, ale musíme tak činit. Obzvlášť teď je třeba hledat příležitosti, pokud to lze, a nedostat se do defenzivy," říká jeho jednatel Vladimír Zadražil.

Táhneme na Německo
Opačným směrem se vydala polygrafická společnost Branaldi. "Teď táhneme na Německo, kde jsme nemohli útočit bez špičkové technologie. To je hlavní cíl letošního roku," plánuje jednatelka Eva Drozenová.
Firma přes ukrajinské aktivity proniká i na ruský trh, v budoucnu se chce soustředit i na střed, jih a východ Evropy. Rozsáhlé plány mají na mušce Chorvatsko a Srbsko, v Rumunsku má Branaldi vývojové středisko.
Nakladatelství Albatros je k otázce " kam dál" sdílné méně. Firma v roce 2008 vstoupila na trhy Polska, Slovenska a Maďarska a letos je hlavním cílem konsolidovat pozici. I na rozšiřování ale dojde. "Na podzim chceme vstoupit do dalších teritorií, která to budou, je v tuto chvíli důvěrné," uvedl Radovan Suk z marketingu vydavatelství.
Michal Mišun nicméně přehnané nadšení krotí. Akvizice v zahraničí podle jeho mínění nemusejí být po technické stránce tak snadné jako dříve. "Budou klást vyšší požadavky na logiku nákupu, předakviziční přípravu a poakviziční procesy, neboť špatná ekonomická situace nikomu nepromine žádnou chybu. Když se to podaří, věřím, že tuzemské firmy budou mít reálnou šanci vytěžit ze současné situace maximum pro svůj budoucí růst," domnívá se.

Ještě více poboček
Expanze neznamená jen výlet za hranice, růst lze i doma. Dokládá to plán firmy Intersport. "Letos otevřeme minimálně dvě nové prodejny, v příštím roce by jich mohlo být více," plánuje jednatel Vít Podešva.
Rozšíření čeká i síť bankovních poboček a bankomatů. "Otevřeme asi dvacet nových poboček, další přemístíme do atraktivnějších prostor ve stejné lokalitě, rozšíříme síť bankomatů a zvýšíme počet víkendových poboček o dalších pět až deset," vyjmenovává Kristýna Havligerová z tiskového oddělení České spořitelny.

Radan Dolejš